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ビジネスの研究に熱心な皆さまであれば、きっと一度は“ＤＲＭ”という３文字のアルファベットを目にした記憶があると思います。これはダイレクトレスポンスマーケティングの略であり、情報の受け手となるターゲットに返信させるためのマーケティング手法を指す言葉です。ほぼ大半の広告が一方的に情報を投げつけるだけである反面、ＤＲＭであればターゲットからの返信が期待できるようになるわけですから、事業者の皆様としてはとても興味深いマーケティング手法といえるでしょう。

チラシを制作するのにも、配布するのにもコストがかかりますので、やるからには効果を得なくてはなりません。その効果とは問い合わせをはじめとするターゲットからのアクションに他なりませんが、その前提として、目を通してもらえなければならないのですから、“ちょっと読んでみようかな”と思わせるチラシを作成する必要があります。よく出来たチラシとそうでないもののレスポンス差は、10倍以上にもなることもあるようです。